爱表族论坛

标题: 一个消费者对斯沃琪在中国大陆的发展瓶颈的简单思考 [打印本页]

作者: 一月愚人 时间: 2013-12-19 11:58:41 标题: 一个消费者对斯沃琪在中国大陆的发展瓶颈的简单思考

本帖最后由一月愚人于 2013-12-19 19:45 编辑

我是一个普通的消费者，也不是什么搞经济，整市场的专家，一下发表的论言仅供大家交流。
我认识斯沃琪已经四年有余了，但不论商场里的专柜，还是个大钟表坛子，斯沃琪在中国总无法与他那些光芒四射的兄弟姊妹们相比（如天梭、浪琴、欧米茄、甚至是凡人无法匹及的宝玑），它总是默默的伫立在商场的某个小角落，懒洋洋的注视着每个从自己身边飘过的人。
先来看看斯沃琪集团对其旗下品牌的战略性的市场划分。顶级手表市场主力宝玑，力争追赶百达翡丽；高端手表市场主力欧米茄，主要竞争对手劳力士、卡地亚；中端手表市场主力天梭，暂无明显的竞争对手，牵强的可以吧梅花、雪铁纳算上吧，至于同宗同级的美度、汉密尔顿就不算进来了；而初级市场的主力就是我们的斯沃琪，主要竞争对手就是卡西欧，消费群体也定位在了消费能力较低的年轻人。（至于浪琴也是斯沃琪集团的销售主力，但定位尴尬，介于中端和高端之间，除近年的黑马选手豪雅以外也无明显竞争对手了，在此不做详解）。
以上我们看到了斯沃琪集团的市场战略划分，其实这个定位是非常准确和有效的，也让斯沃琪集团在瑞士钟表业饱受风霜的岁月里立于不败、春暖花开。但是为何斯沃琪这个品牌在中国却不温不火，其实并不是对手太强、也不是自己弱，只是自己优势的不明显。拿主要对手卡西欧作比，我认为一下几个因素有待讨论：
1、品牌因素。虽说瑞士手表和日本手表在中国人的心里一定优选瑞士手表，但经过日本手表这么多年的发展和宣传，这种心里落差再逐步缩小，在这方面优势并不很大。加之卡西欧近百年的历史沉淀，斯沃琪三十年的发展历程就显得微不足道了。而且卡西欧品牌涉及领域较广，品牌知名度自然有先天优势。
2、产品因素。产品系列的划分上，斯沃琪明显比卡西欧丰富，至少在儿童手表系列、超薄系列上有自己的优势，但卡西欧在多功能电子表、太阳能、电波表以及防水抗摔方面有绝对优势。虽说斯沃琪表的质量不差，但是对于“一次性”的定位来说，在后续维修上是个问题，中国年轻消费者消费水平本来不高，如果要花七八百上千元买个无法维修的表的话是很难接受的。
3、价格因素。也是最重要的因素，中国青年人对手表本来就不感冒，花500到1000买只手表对于绝大多数青少年来说是无法理喻的，多余的，甚至是奢侈的。而轻便的塑料制品更不符合中国人的消费理念，在易损、防水上和橡胶的表更没什么优势可言。而对比中国和欧美发达国家的年轻消费群体消费水平来看，更是决定了斯沃琪在中国的不畅销。斯沃琪在欧美售价应在40到100欧元不等，进入中国加上30%左右的税费（11%左右关税+18%左右的增值税等）及各种，到了消费者手中几乎都在1000人民币以上（TB除外），相对欧美发达国家上万欧元每月的工资水平来说，斯沃琪确实只是“一次性”手表，坏了都不带搭理的“地摊儿货”，而对平均几千元人民币月薪的中国消费者（年轻群体更低的可怜）来说，一块要不要都无所谓的手表要花费父母几分之一的月收入去购买，那是多数人绝对不会去做的“傻事”。即便是有需求，完全可以选择维修更有保证相对更实惠，质量水平相当，耐各种摔打防水的卡西欧。价格和中国青年群体的消费水平这两个因素就决定了斯沃琪在中国的销售必然不温不火。
以上只是自己的一些想法，希望大家踊跃发言，有误的地方提出来，嘿嘿。结尾很唐突，但不是啥学术论文，无所谓了。

作者: 一月愚人 时间: 2013-12-19 12:00:43

沙发自己坐了，哈哈，不管有没人看，有多少人有耐心看完，但却是是肺腑之言，如果有机会，希望能升精哦

作者: cai58345 时间: 2013-12-26 18:37:04

兄弟写得很肺腑。
swatch应该只有部分系列与卡西欧是竞争对手。swatch的整体方针是做second-watch，即人生可以不止拥有一枚腕表，也就是像服装一样随心搭配。他的原创系列和艺术家系列更秉承了这一愿景。
所以说近年来，swatch已经与时尚与艺术划上了等号。
至于受众方面，我不敢说大众市场如何看待swatch这一定位，至少于我而言更多地是把他当做一块“艺术画布”去体验和佩戴

作者: H.D.MO 时间: 2013-12-29 20:10:27

LZ写的很好。。值得我学习。。但有一点我个人认为说SW在中国销售不火，似乎。。。。。201X年某期钟表年鉴之类杂志对全国几百家商场各钟表品牌专柜调查，进口表销量第一的就是天梭，第二和第三一个SW一个C。。我忘了是哪个在前，但两者及其接近，半斤八两。销售额最高的是欧米茄，因为虽然没有天梭卖的多，但贵，外加国人喜欢，单价高，卖的也不少的结果。当然，也许上面杂志调研不准确。。另一方面从网络上销售，我认识几个卖SW和C的。。说实话SW销量绝不低于C。。我之所以关心TB的SW和C销量在这不便说。。当然也可能我观察的比较片面。。论坛SW冷清是因为买SW都是女孩，大概他们根本就不喜欢来论坛，就像C论坛，都觉得EF表不好，可实际EF是C最好卖的系列之一，否则大把假货为什么仿EF呢。。。以上个人观点，说错勿怪，全当瞎聊天啊。。。呵呵呵。

作者: ybx111 时间: 2014-1-6 11:30:02

顶楼上各位，大家各抒己见，学习了

作者: dannylgw 时间: 2014-1-7 16:29:53

非常不滿意的就是一次性機芯！我老愛我那隻退休的SW。戴了6,7年左右就掛了。送修說壽命到，一次性的塑膠錶殼也不允許更換機芯。:a20

作者: evancnc 时间: 2014-2-8 17:40:33

lz 论坛火不火不能完全代表销量的顶多代表論壇裡活躍的那部分…另外論壇火不火和這個品牌在iwom上投入也有關的

作者: 板砖 时间: 2014-3-30 23:31:17

各位都写得详尽而亲切，学习了，唯独楼上这位，写的啥完全看不懂

作者: LV 时间: 2014-4-14 22:10:52

雪铁纳也是同宗同级的

作者: foolishfly 时间: 2014-12-29 15:13:46

顶各位，有思想的人。

欢迎光临爱表族论坛 (http://img.iwatch365.com/)