讨嫌的劳力士搭售行为合理吗？

sunboy

很多劳迷都讨厌加价或者搭售行为，俗语说存在既有合理性，劳力士搭售行为合理吗？不妨让我们探讨一下。

假如劳力士经销商店今天来了一只紧俏的绿水鬼，官方定价74600元，市场行价都14万多了，肯定一群劳迷都想要，那么这枚绿水鬼应该卖给谁？

A、谁来店里买就直接平价卖给谁；

B、平价给店里最大的VIP；

C、事先放风出去，然后登记waiting list，发果果平价销售之；

D、搭售；

整个销售过程中实际有三个参与者在博弈：劳力士品牌，经销商，消费者群体；

A选项，

经销商直接销售回笼资金，品牌方系统里也减记了库存，某个幸运儿无意之中买到了劳迷心目中的‘圣杯’---这是2003年-2014年绿水鬼的基本销售业态，因为那时候没多少人认可，2015年以后LV款炙手可热，这方法的缺点就体现出来了---买家很可能不懂行，不会发挥出绿色炫耀光芒，并不能100%实现最大社会价值。

那么改一改，经销商提前把到货日期放风出去，结果就是可能提前一天就有劳迷在店门口打地铺排队了，店门口抢头名很可能会打的头破血流---倒是也不会排队，劳力士每家店同批到货绿水鬼能有2只就算多了；但这样社会影响太差，会破坏劳力士的伟光正形象。

B选项，

总是把俏货平价分配给历史消费最多的VIP，这个倒是简单明了，但超级VIP大多没收集癖，很大几率拿到手转身卖掉赚差价，而且表贩子一定会成为店里的超级VIP，这是毫无疑问的：当年星巴克小子装土豪两头倒腾手表，居然没两年就成了表店VIP，HK某次表展上看到他还被当大客恭迎。。。。也是有趣。

缺点很明显：市场溢价等于始终白送给VIP了，经销商即赚不到溢价，R品牌也会落个扮大款的名声。而且对VIP区分不够，总买热销款的VIP跟买满天星或Pearlmaster的VIP实际区别很大， 前者等于来白捡钱的嫖客，后者才是经销商的救苦救难观世音菩萨。

C选项，

大名鼎鼎的Waiting list，意思是先给您登记着，FIFO先到先拿，这是绝大多数品牌的零售策略，听着很老派传统也似乎很平等对待客人；

但实际规则缺陷不少，最主要的是对消费者信息不透明，那个list又不像医院科室门口大屏幕，能让你始终看排名动态升升降降，信息不透明的操作咋会少得了黑箱，十之八九会有某亲密爱人抢了本该是客人的份额—最简单就是把他挂在某超级VIP名下加塞就是了，溢价就可以买大补汤调理阴阳了。

这始终是奢侈品的首选，信息不确定对品牌和经销商都有好处，只是消费者博弈处于下风，实际肯定增加了交易的时间成本。

D选项，

这才是现实销售中的场景：劳力士经销商一般也卖小T，当初找品牌进货时，T现在恐怕都是搭着劳力士的量进的货，现在实际中都有样学样，当然明面不说搭售，而是帝VIP可以直接买绿水鬼现货，至于如何成为VIP---隔壁摆出8只帝舵（后来据说涨到10只了），全收了您就是帝VIP，转身就能平价买绿水鬼！

现在品牌卖了热门款给最肯出价的人，经销商通过多卖副牌拿到绝大多数溢价，消费者以自己能承受的价格换取缩减交易时间成本拿到炫耀表款，品牌，经销商，消费者都在第一时间各得其所，皆大欢喜。

Ronald Coase

经销商里一定有经济学家啊，这就是科斯定律活学活用啊：

Ronald Coase提出的——只要财产权是明确的，并且交易成本为零或者很小，那么，无论在开始时将财产权赋予谁，市场均衡的最终结果都是有效率的，实现资源配置的帕雷托最优。

简单粗暴总结就是：谁用得最好就归谁。

让我想起绝命毒师里我最爱的一个场景，老白运用科斯定律来自救。

老白偷了其他毒贩的制毒原料——甲胺。被发现后那些毒贩要杀死他，于是这个教授就跟要杀他的毒贩讲道理。
他说，你们拿这些原材料做出来的毒品，纯度只有70%左右，而他做出来的毒品，能够达到99.1%，而且这个纯度，是相当稳定的。纯度越高，消费者愿意给的钱就越多（Abatter high means customer pay more ）。
如果让他来处理，他就愿意把利润的35%分给毒贩，哪怕这些毒贩子拿利润的35%，也比他们自己造出来的那种纯度只有70%的毒品要赚得多。结果毒贩被说服了，原材料归男主所有，让他来处理，让他来使用。

瞧瞧看，不管毒品也好，绿水鬼也好，很奇妙，现实中都自发遵循经济规律实现自发配置效率最优。

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此处应有华丽的分割线：

后来劳力士品牌据说发文要排查经销商违规搭售现象，个人起初觉得没必要，何必要抵抗市场这个看不见的手呢？

但上周诺贝尔经济学奖颁布给了拍卖理论的两位经济学家，我一学习，才明白劳力士品牌的经济学功底更深啊！经销商搭售也好，加价也好，实际上都是一种面对消费者的准拍卖，搭8只或10只Tudor就是变相确定绿水鬼的最终拍卖价，出价最高者得---还是英式拍卖法。

拍卖理论有一个经典的例子：一个黑盒子里有一笔钱，谁也不知道具体数量，但有一些信息可以估算出大致范围，现在让一群人竞拍，价高者得，请问最后结果出现“赢家诅咒”的可能性有多大？

不难想象，提供的信息越多，猜的人越多，最后猜出的平均数肯定越接近真实情况。如果大家都按猜到的钱出价，那个出价最高的人肯定高于平均价，也就是高于真实钱数。这就是“赢家诅咒”。即成功拍得拍品的人更容易后悔。

同时存在“私人价值”和“公认价值”的拍卖品中，”英式拍卖“最容易产生高价，更容易出现"赢家诅咒"。

毫无疑问，长期搭售或加价方式卖绿水鬼，买家一定会陷入‘赢家诅咒’，绿水鬼的牛市就会破灭。

劳力士宁可选择消费者多等待，增加交易时间成本！（实质还是改变不了灰色市场的英式拍卖发现价格，只是信息迷雾越多，消费者最终发现‘赢家诅咒’越晚吧？时间尺度拉长超过3-5年，普通人就会陷入迷信了）

再多想想，PP现产传统正装表的拍卖行情近年来一直低迷不振，应该也是陷入了‘赢家诅咒’了吧？看来谁都是蓝色星球的芸芸众生啊，逃避不了客观经济规律。

xhans

版主的经济理论太高深。我觉得这和客观经济规律没什么关系。我没去过西方发达国家，不知道在那里是不是允许这样的搭售行为。
我是这么看的，在西方见不到的怪相在国内是司空见惯，其实这和我们的文化和法律有很大关系。本来就跟不上的法律的约束再加上既得利益者的背后操作，所以就会怪相丛生，还得不到有效抑制。（看看进口汽车的渠道管理就明白了）。这个问题真要阐述起来就太多了。说简单点就是：谁让你非要买（迷信劳），自己还不会造，法律又空白，政，府还不管，厂家和奸商才敢钻空子。国力（专指技术，光有钱没用），文化，法律都不行。那就只能等着别人宰你了。况且干这些混账事的主要是中国人，没有内鬼的作祟，外面的妖怪一般是不敢随便胡来的。（参看合资低端日系车没有后防撞钢梁事件。）

sunboy

xhans 发表于 2020-10-20 01:00
版主的经济理论太高深。我觉得这和客观经济规律没什么关系。我没去过西方发达国家，不知道在那里是不是允许 ...

国外实质也一样的，美国买热门劳一样要排队，你买的多了自然优先提货

88dl88

存在即是合理吧

lizhi_gd

我是在三藩市的，我这几年也陆陆续续在专柜买了几只，我也达到配额绿鬼的级别了，我说说美式方法，就是多买成为VIP，然后给个紧俏款配额给你排队，等到配额到手后，就将你之前的存额抹去，然后再买、再存额，再配额。如此往复。消费越多，配额越高级。